Почему не окупается реклама?
Где брать клиентов? Сколько бы рекламу не запускал, никогда не работает
А ответ, почему она не работает, в видео
Где брать клиентов? Сколько бы рекламу не запускал, никогда не работает
А ответ, почему она не работает, в видео
Сформируйте для себя 3 вопроса: что, как, почему.
Что покупателю даст использование вашего товара.
Что покупателю даст использование вашего товара.
Как товар поможет ЦА решить её проблему.
Почему люди должны использовать ваш товар, а не конкурента.
Разобрав эти вопросы, ты продашь что угодно! Даже себя!
На связи Матросов Артём и мой уголок по СММ.
Читать и смотреть по хрономеру - 3 минуты.
Для школьника: Эта игрушка теперь на 50% "круче" в глазах сверстников.
Для неё: В этом садике твой ребенок будет считать до 100 уже в два года.
Для него: Удочка этой фирмы сможет выдержать 10 килограммовую щуку.
То, что может быть вашим железным аргументом, осязаемым и понятным плюсом для клиента. Что в вашем продукте решает проблему ЦА?
Условно говоря, вас зовут работать в компанию и говорят: «мы работаем на рынке 20 лет».
Это не УТП.
Ведь вы можете работать 20 лет на рынке и делать это ###во. Ни развиться, ни обучиться.
А кто-то говорит: "за 20 лет работы наша компания выросло до 1500 сотрудников в 10 странах и сгенерировали 3 триллиона рублей для клиентов. Мы зовем тебя к себе на работу. А еще у тебя свободный график, всё официально, бонусы».
Какую компанию выберешь ты?
УТП — это когда:
"с нами заказчики экономят 148% бюджета в течение года".
"пройдя сертификацию в нашем салоне, вы получите официальный именной сертификат".
"наши дома стоят десятилетиями" (а не строят долголетиями).
"с нашей программой завтра вы уже получите новую квалификацию и будете больше зарабатывать".
"после нашего шампуня волосы на 58% более шелковистые".
"самый быстрый мобильный от Мегафон".
Не УТП — это когда:
"мы знаем, как сберечь деньги". Контраргумент "многие знают".
"наши дома очень прочные". Контраргумент "никто не скажет о том, что делает некачественно".
"нашу программу писали самые великие умы поколения". Контраргумент "отлично, вау, поздравляю, но мне с этого что будет?".
"ваши волосы будут чистыми и свежими". Контраргумент "они будут такие еще от половины производителей шампуней".
Опять же, вы можете проводить исследования, и об этом просят указывать в рекламе - прикрепите ссылку на исследование.
И там какой-нибудь левый (или специально созданный для этих целей или финансируемый "правильными" спонсорами) журнал от 2010 года, где на последней странице есть пункт про это УТП: "На 58% более шелковистые волосы, потому что так решила фокус группа из 10 человек в Москве, посетив универмаг "Большевичка".
Такой подход работает, когда на основе далеко не самого авторитетного и качественного источника информации расшифровывается такое УТП.
Уникальное Торговое Предложение должно быть осязаемым в глазах человека. И нужно всё подкреплять примерами. Это выделит вас из общей массы. Грамотный подход, запоминающийся слоган и, безусловно, нужный обществу в настоящий момент товар (или услуга).
Надеюсь, вам этот материал был интересен и полезен.
Adsby - сервис, который всего за несколько секунд создаст для вас основу для рекламной кампании. Просто введите адрес вашего сайта и укажите тип проекта.
Нейросеть создаст персонализированные тексты и ключевые слова для для вашего бизнеса.
Сервис упрощает поисковую рекламу в Google -ии оптимизирует рекламные кампании, а сама платформа просто в использовании и не требует экспертных знаний в маркетинге
Можно создать многоязычную рекламу, для связи с клиентами по всему миру - доступно более чем 100 языков
Бесплатная пробная версия дается на 7 дней, за это время можно обкатать сервис
Adsby подойдет для владельцев малого бизнеса и стартапов, которые хотят развивать свой бизнес, но не умеют запускать поисковую рекламу в Google или не видят желаемых результатов от своих текущих рекламных усилий. Нейросеть генерирует контент на основе искусственного интеллекта, предложит ключевые слова и индивидуальный таргетинг на аудиторию для повышения релевантности и эффективности рекламы. Все это направлено на повышение эффективности вашей рекламы Google и рентабельности инвестиций в рекламу.
Хотите узнавать первыми о полезных сервисах с искусственным интеллектом для работы, учебы и облегчения жизни? В своем телеграм канале НейроProfit я рассказываю, как можно использовать нейросети для бизнеса
Опять Алтайское УФАС отличилось рвением и инициативой. Судя по данным ФАС, они прямо полигон для обкатки правоприменительной практики в последнее время насчет исполнения закона о маркировки реламы (статья 18.1 закона о рекламе 38-ФЗ)
Не уверен, что они рады этому, так как бюджетные работники любят порядок, тишину и покой, но в Алтайском крае, по-видимому, начался триллер-марафон взаимодоноса и мести между пабликами
Так что каску на голову, винтовку в руки, а гранату за пазуху)
Некий гражданин пожаловался на отсутствие маркировки рекламы в группе «Алтайское Доска Объявлений» в мессенджере WhatsApp
Претензия к посту «Доставка птицы с ------------ инкубатора. Доставка 20 апреля! .....»
Претензии ФАС на первый взгляд также логичны и правомерны по аналогии случаям, описанным мною здесь
Однако стоит заметить и предположить следующее, учитывая специфику мессенджера Вацап:
1. В Вацап сначала можно создать Сообщество. Все, кто в него приглашается постить непосредственно в нем не может, но участникам предлагается вступить в Группу, которая прикреплена к Сообществу. Причем создавать свою Группу может любой приглашенный, помимо Админа (создателя) Сообщества
2. Так вот, далее все зависит от Группы, которая была создана. Если создатель Группы (внутри Сообщества) в настройках разрешает посты от участников его Группы, то группа превращается по сути в аналог Чата (аналог ТГ чат либо ВК чат) либо Открытой группы в ВК (ОК), где посты будут происходить от имени участника, но не от имени создателя Группы
В данном случае, предполагается, что ФАС признал бы участника сделавшего рекламный пост Рекламодателем и Рекламораспространителем (краснодарское дело про домовой чат)
3. Если бы создатель (админ) Группы запретил посты от участников Группы, то посты мог размещать только админ (создатель) Группы внутри Сообщества. Именно данный случай, по-видимому, имел место в текущем деле насчет группы «Алтайское Доска Объявлений» в мессенджере WhatsApp, иначе ФАС все перевернул бы с ног на голову и окончательно всех запутал.
В итоге ФАС признал Рекламораспространителем (РР) админа (п.3) Группы, но без статуса Рекламодателя (РД). Вменяется отстутствие пометки Реклама и Название РД в посте про доставку птицы с инкубатора.
Вообщем, типичный случай, потому что ФАС всегда наказывает РР по таким делам, но Роскомнадзор может привлечь к ответственности каждого участника рекламной цепочки, как за отсутствие токена в рекламном посте, так и за отсутствие отчетности в ОРД
Тут оказывается целый сериал из реклам индонезийской компании, которая рекламирует свою обувь одетую на котов. Такое мы любим.
Взято в Опять реклама
Самая частая история среди тех, кто приходит ко мне на Разбор.
Не могу обойти эту проблему стороной, поэтому статья будет именно об этом!
Так вот, чаще всего с такой проблемой сталкиваются начинающие эксперты, а также часть действующих, которые до сих пор не закупают рекламу и не выстраивают систему в своем бизнесе.
Самый главный канал трафика у таких экспертов это - сарафанное радио.
Самый главный минус, что на него невозможно повлиять, поэтому о стабильном доходе не может быть и речи.
Чаще всего, вся прибыль с такого канала трафика используется экспертом в личных целях и не инвестируется в развитие своего бизнеса.
Знаю, что многие эксперты таким образом попадают в западню и ходят по кругу.
Изо дня в день пытаются что-то продать на свою уже измотанную аудиторию, где каждый пост с продающим оффером, от которых людей тошнит и они начинают отписываться.
Более того, глядя на все это, чаще всего эксперты начинают обесценивать себя и вынужденно понижают чеки, в надежде чтобы хоть кто-нибудь что-нибудь купил, есть то хочется.
После этого бОльшая часть экспертов выгорает, теряет интерес к своей деятельности, залезает в долги и тд.
Друзья, коллеги запомните - ни в коем случае нельзя забывать о рекламе!
Для многих экспертов это большой страх и риск, чтобы выделить рекламный бюджет и начать тестить несколько каналов трафика, в поисках «своего».
Да, здесь частично можно слить РБ и это нормально.
На этом этапе самое главное не останавливаться и продолжать действовать в части теста гипотез.
Вам никто не давал гарантию, что в бизнесе все получится с первого раза!
И на подрядчиков тоже нужно обратить внимание, насколько они компетентны в том, чем занимаются.
Очень часто бывает такое, что на ваших деньгах (РБ) они учатся и набивают руку.
Чтобы всего этого избежать, Вам необходимо взять контакты тех заказчиков, с кем данный подрядчик уже работал/работает, для получения обратной связи в части его компетенций.
Если подрядчик ведет свою деятельность экологично, то ему не составит труда поделиться 3-5 контактами своих заказчиков в целях получения Вас, как очередного клиента.
Знаю массу таких экспертов, которые вложили деньги в рекламу, а ожидаемого результата не получили, расстроились и сделали для себя определенные выводы, что так делать больше не надо и реклама в их случае/нише не работает.
В предпринимательской деятельности много рисков и с этим нужно смириться!
Успех - это количество попыток!
Еще есть такой момент, по себе знаю, чем больше ожиданий от той или иной рекламы, тем меньше шансов, что она сработает.
Лучше всего изначально не надеяться, как на последнюю возможность и убрать все ожидания.
Моя рекомендация, чем больше Вы тратите на рекламу, тем лучше, минимум 20% от прибыли необходимо реинвестировать в продвижение своего бизнеса.
В идеале 20-40% особенно если Вы на старте.
Подписывайся на мой тг-канал https://t.me/consalting_ru
Всем привет, меня зовут Руслан Хабибуллин, я трафик-менеджер Callibri. Чего только не сделаешь, когда в погоне за лидами ищешь новые рекламные каналы. В этой статье расскажу, как мы в Callibri тестировали рекламу рядом с контентом для взрослых с помощью Яндекс Директа. А для себя решите — стоит ли тратить на это время, деньги и нужна ли вам такая точка касания с аудиторией. Погнали!
Показать рекламу пользователям площадок «для взрослых» можно с помощью Яндекс Директа. Создайте кампанию в РСЯ и в настройках на уровне группы объявлений выберите тип контента на площадках для показа рекламы — Показывать только рядом с контентом для взрослых.
Вот как эта настройка выглядит в интерфейсе Директа.
В этом случае вашу рекламу покажут лишь на двух площадках самого Яндекса: Яндекс Картинки и Яндекс Видео. Об этом сообщает подсказка, в которой также рекомендуют проверить в настройках кампании, не добавляли ли вы их в запрещенные. Не забудьте про этот момент, если новую кампанию скопировали с действующей.
Объявления появятся под просматриваемым контентом и между фото и видео в ленте рекомендаций выдачи Яндекса. Сюда попадает контент с PornHUB и других подобных площадок.
Как здесь, только замените в воображении Смешариков на другое видео, а логотип YouTube на логотип другого сервиса. Сами проверьте по ссылке: https://yandex.ru/video/search?text=Смешарики
Если вам нужна реклама именно на PH — среди форматов есть прероллы, но здесь нужно сделать рекламный ролик. Если ресурсы позволяют такие тесты — милости просим.
Настройки целевой аудитории, интересы, гео и корректировки можно использовать те же, что и в ваших обычных кампаниях. Ведь мы хотим найти нашу же аудиторию, просто занятую в этот момент другими делами. Если хотите больше охватов — расширяйте аудиторию в настройках.
Если у вас есть запущенная кампания в РСЯ, то можно смело запустить ее на тех, кто собрался провести время за просмотром горячего контента. Конечно желательно поработать над креативами и текстом объявлений, чтобы получилось зацепить пользователя в эти секунды.
Мы тщательно изучили, что показывают другие рекламодатели среди контента 18+, чтобы сориентироваться в креативах.
Здесь легко угодить в ловушку: хочется сохранить TOV компании и уместность, но в то же время сыграть на том, чем сейчас занимается пользователь. Обычно креативы насыщают каламбурами с соответствующим подтекстом, а для визуала используют девушек модельной внешности в бикини.
Почему? Любой запрос в поисковике моментально скажет, какая аудитория преобладает на площадках:
Иногда креативы подгоняют под сферу. Например, недвижимость или технику рекламируют девушки в стиле клипа Satisfaction.
Полет фантазии огромный: придумывайте оригинальные картинки, возбуждающий текст или провокационное видео. Здесь можно и нужно креативить, потому что контекст такой: ваша реклама еще менее интересна, чем обычно.
Главное вписать все в требования к стандартным форматам рекламы в РСЯ, не забудьте прочитать их перед запуском — тема обязывает.
Мы решили не использовать креативы с переизбытком деталей. Гипотеза — людям некогда изучать картинку, поэтому мы избавили визуал от любого шума. Тексты оставили серьезными, но сделали броскими с помощью акцента на одном слове, которое зацепит глаз. Быстро своими руками накидали шаблоны и запустили в работу.
Примеры наших объявлений:
Все чинно и пристойно, с небольшим намеком на то, зачем пользователь пришел на площадки.
У нас не возникло проблем — пропустили всё быстро и с первого раза. Думаем, что здесь помогли креативы без выпирающих пятых точек и обнаженных бюстов.
Но эту рекламу целенаправленно делают для людей, которые смотрят видео и изображения 18+, так что есть шанс, что модерация тут чуть более благосклонна.
Мы написали подробное руководство по работе модерации на разных рекламных площадках, сохраняйте ссылку.
Эксперимент длился месяц. Конкуренция на этих площадках не очень большая. Рекламодатели стесняются показываться рядом со взрослым контентом. Исключение — те, кто торгует игрушками для взрослых и предоставляют услуги, соответствующие площадкам. А также экспериментаторы, как мы.
Цена клика в среднем составила всего лишь 3,9 ₽. Давно не видели в кабинете Директа таких значений в нашей нише.
А что это дало нам?
Да ничего, если соотнести с заявленной глобальной целью — получить лиды. Качество трафика оставляло желать лучшего:
Сначала было 70% отказов. Исключили менее эффективные объявления и перераспределили трафик с мобильных устройств — с телефона очень много случайных кликов, а коллтрекинг и чат на сайте чаще покупают с десктопа. Удалось снизить отказы до 60%.
Лидов так и не получили, но даже среди этого трафика нашлись пользователи, которые достигали микроконверсий — смотрели продуктовые страницы, открывали виджет. Даже если не оставили заявку — они запомнили Callibri.
История рабочая, если вы хотите повысить узнаваемость бренда и продуктов компании, но чтобы собирать лиды — понятно, что это сомнительный вариант.
Есть шанс, что за еще 1-2 месяца и с увеличенным бюджетом мы бы получили и лиды, но куда разумнее оставить игрушки (фигурально и буквально) и обратить внимание на более надежный трафик и более релевантные рекламные инструменты. Например, таргетированные SMS-рассылки.
Выводы:
Если не продаете интимные товары или услуги расслабляющего массажа, то соваться за лидами в адалт-трафик особого смысла нет. Это всё-таки больше медийный инструмент.
Если хотите повысить узнаваемость бренда — тестируйте и замеряйте post-view конверсии, рост брендового трафика и другие метрики медийной рекламы.
Вполне реально так накреативить, чтобы получить виральные охваты. Тут главное не перегнуть палку — есть бренды, которые построили себе имя на провокационных креативах. Но тут можно вляпаться в черный PR, будьте осторожны.
Не попробуешь - не узнаешь :)