Было время, когда я ещё не понимал, как всё устроено в этом мире и в нашей стране в частности, не интересовался политикой, а волновало меня только своя личная жизнь, реализация и как бы заработать денег.
С бизнес тренингом(а правильнее сказать с инфоцыганством) я столкнулся наверное в 2017, это была реклама Аяза в каком-то паблике ВК. Но реклама была не простая, а передача с первого канала где его пригласили, как молодого миллиардера(тогда я ещё не думал, что на телек могут пригласить откровенного мошенника, ха, был наивным). Выпуск с ним меня тогда впечатлил, тем более, как и подтвердится дальше, уж что что, а заливать в уши Аяз - мастер.
С тех пор начал искать инфу про него, читать его блог и погружаться во всю эту "бизнес тусовку". Тем более желание решить все свои финансовые вопросы только подгоняло. Познакомился с ребятами, которые уже посещали его курсы и учились у него(как выяснится позже учились также на*бывать людей). Решился съездить на его 3х дневные курсы. Там конечно обработка конкретная была, лично мне очень импонировало, то что у Аяза была "миссия" поднять экономику России путем развития предпринимательства, на что я с радостью и повелся.
Так продолжалось примерно полтора года. Я съездил ещё на пару его мероприятий, но курсы себе лично не брал, а взял девушке, которая меня в итоге после этих курсов бросила XD(но это совсем другая история). Помимо Аяза, были инфоцыгане и поменьше. Были также вложения и в биткоин на которых прогорел, в общем делал всё, лишь бы "разбогатеть".
В итоге после многих попыток побега от реальности, реальность все таки догнала и пришло разочарование в этих всех "бизнес" движухах, а следом за ними и депрессуха. Стал разбираться во всем этом обмане, появилось новое увлечение в виде просмотра разоблачений на инфоцыган)) Чуть позже начал интересоваться экономикой и политикой и пришло понимание, что в нашей стране условия для бизнеса, мягко скажем, не очень. И даже действительно грамотный бизнес тренер и старания не гарантируют тебе стабильного построения бизнеса.
В общем какой то такой опыт в этом всём. Хотя тот период был не только про "как бы разбогатеть" но и про саморазвитие, т.к. посещал курсы не только бизнес тематики, да и книги читал различные, благо мотивация была. А после уже пришло понимание, что пока ты пытаешься разбогатеть, то жизнь проходит мимо и заработок денег не самое главное в ней. Да и лучше заниматься тем, что тебе по душе, а не только ради денег.
Да и мантра, что найм и "работа на дядю это дно" - полная хрень. Заработать можно и в найме, а вот в бизнесе не всегда.
П.С. по литературе, как я лично понял, то по бизнес тематике много мусора, но есть вроде как дельные: - Бизнес с нуля - Основы маркетинга. Котлер - Продавец обуви(Найк) - Основатель(про Макдональдс)
Однажды рыба заплыла в незнакомое озеро и стала в нем осваиваться:
сначала привела подконтрольных рыб;
затем создала для них уютные норы-организации,
потом стала перемещать их в другие дальние участки-регионы озера,
создала прочные отношения с заинтересованными рыбами
и кормила всех через одну кормушку, да и сама из неё же питалась.
Так у рыбы сформировалось более двадцати организаций, но все хвосты вели к одной, основной, где главной была она- Елена Блиновская.
Она так освоилась в озере, что уже перестала осторожничать и слушать советов других умных рыб. Не хотела менять методы ведения своей деятельности и скрывать уже бушующие волны.
Случилось, что рыбаки заинтересовались загадочными перемещениями рыб и стали за ними наблюдать:
следили за местами их перемещения,
количеством корма в кормушках и их немалыми размерами,
побывали у одной организации, у другой,
там посмотрели, сям потрогали и решили
Рыбу ту изловить, да выведать, какой такой деятельностью она в озере занимается.
Так, прохладным весенним утром хвосты привели рыбаков к ИП Блиновской и забрали её в свои сети, и увезли показать другим рыбакам.
Не понравились им аферы Елены и вменили они ей целых три уголовных статьи, да аж по двенадцати эпизодам.
Обвинили её в уклонении от удочек по уплате налогов, легализации преступных снастей-доходов, а также неправомерном обороте платежных средств-кормоводов.
Вот и сказочке конец, а кто прочитал: все понял и сделал правильные выводы и запомнил, что
“Рыбы любых размеров рано или поздно попадают в сети искусных рыбаков”
Салют! С вами Александр Верга и агентство the Verga.
Год назад к нам обратилась школа парикмахерского искусства, для продвижения онлайн-курсов во ВКонтакте. Задача — вести пользователей на регистрации в чат-бот с помощью лид-магнита. Уже через месяц слаженной работы мы подключили второй канал трафика — Яндекс. Директ, а через 8 месяцев — Телеграм.
В кейсе рассказываем, как благодаря слаженной работе по трем направлениям привели онлайн-школе за год 21 000 регистраций по 165 рублей.
Информация о проекте
Клиент: Онлайн-школа парикмахерского искусства. Специализация — обучение парикмахеров с нуля и повышение квалификации.
Задача: вести пользователей на регистрации в чат-бот с помощью лид-магнита по стоимости не выше 200 рублей
Результат за год: 21 000 регистраций по 165 рублей в трех каналах продвижения
Продвижение во ВКонтакте: 12 875 регистраций по 122 рубля за год.
Разрабатываем стратегию. Перед запуском нового проекта всегда изучаем компанию и продукт заказчика, чтобы лучше понять задачу, особенности рынка и конкурентов, а также оценить возможные риски и сложности, которые могут возникнуть в процессе работы.
Первые успехи и трудности. В самом начале работы перед нами стояла задача приводить подписчиков в Senler с помощью лид-магнита. Мы работали в этом направлении в течение 3 месяцев, за это время привлекли 4743 подписчика в чат-бот по стоимости 53 рубля.
В первый месяц получили высокий результат – 22 продажи на сумму 350 тысяч рублей. Через месяц количество продаж снизилось до 11. Мы скорректировали стратегию, чтобы увеличить конверсию в продажу. Показатели не улучшились, а еще через пару месяцев упали сильнее — за май мы получили всего 3 продажи. Тогда мы начали искать причину снижения результатов.
Мы продолжили разбираться в проблеме. Выяснили, что рассылку чат-бота читают всего 4% подписчиков. То есть, из 1500 новых человек только 60 человек открывали входящие сообщения. Остальные пользователи после подписки никак не реагировали на чат-бот.
Основной продукт заказчика — годовое обучение в онлайн-школе парикмахеров. Прежде чем купить курс, пользователи проходят долгий путь принятия решения. Они могут сомневаться вплоть до трёх месяцев. Чтобы довести человека до покупки, компании нужно всё это время напоминать ему о себе. А в нашем случае клиент терял нас из поля зрения после первого касания, поэтому трафик заказчика не окупался.
Внедряем новую стратегию. Как только мы поняли, что наш прежний алгоритм действий приносит много подписчиков по низкой стоимости, но не приносит продаж – мы сменили стратегию.
Приняли решение не вести подписчиков в Senler. Сменили посадочную страницу: в нескольких объявлениях вместо чат-бота стали вести пользователей на сайт, а уже на сайте приглашали подписаться на телеграм-канал Артема Любимова. Мы увеличили «путь» пользователя: теперь ему нужно совершить больше действий, чтобы принять участие в прямом эфире или получить уроки.
Раньше, когда мы вели подписчиков на Senler, их путь выглядел так:
В новой стратегии появился ещё один этап:
Это решение помогло нам не упускать пользователей, которые подписались на чат-бот, забирали уроки и больше не читали сообщения.
Теперь потенциальные клиенты подписываются на телеграм-канал, читают контент, посещают новые мероприятия от спикера и в итоге совершают покупку.
Таким образом, мы выиграли сразу по двум направлениям:
информация об онлайн-школе не пропадаем из поля зрения подписчика, а постоянно напоминает преимуществах.
в телеграм-канал приходила наиболее заинтересованная аудитория, а чем выше заинтересованность, тем выше и доходимость до покупки.
Увидели, что регистрации подорожали по сравнению с чат-ботом — их средняя стоимость в первый месяц после смены посадочной страницы составила 158 рублей. Однако продаж стало приходить больше. В итоге мы постепенно перевели на сайт все направления рекламы, что помогло повысить окупаемость трафика.
Результаты. Разработали новую эффективную стратегию, благодаря которой каждый месяц получаем больше продаж, а значит, мы можем увеличивать бюджет и масштабироваться.
В итоге за 12 месяцев продвижения получили:
В общем зачете благодаря продвижению во ВКонтакте увеличили ежемесячную выручку на 105%, то есть более, чем в 2 раза.
Дальнейшие планы
1. Увеличить рекламный бюджет до 300 тыс. рублей в месяц. Канал окупается, так что приняли решение масштабироваться.
2. Достичь окупаемости канала в тройном размере за счет:
- снижения стоимости регистрации на уроки
- повышения конверсии в продажу.
3. Снижать стоимость регистрации мы будем за счет креативов: не так давно протестировали новый формат, который привел регистрации по стоимости 100 рублей, планируем внедрить этот формат во все направления.
Запуск рекламы в Яндекс. Директе: 6 816 регистраций по 241 рублю за год
На 2-м месяце сотрудничества к продвижению во ВКонтакте добавили 2-й канал трафика Яндекс.Директ. Обороты решили наращивать постепенно. Начали с бюджета в 50 000 рублей, на который планировали привести 250 регистраций по стоимости не выше 200 рублей.
Перед стартом рекламной кампании провели аналитику рынка:
уточнили целевую аудиторию, ее потребности и боли
проанализировали конкурентов, что рекламируют, на какие посадочные страницы ведут, что предлагают.
Инструменты. Запустили одновременно два вида рекламных кампаний: сетевую и мастер кампаний, чтобы проверить эффективность каждой и выбрать наиболее подходящий формат.
В результате уже в первый месяц работы получили 346 регистраций по 160 р.
Чтобы сохранить достигнутый результат:
ежемесячно убирали из РСЯ площадки, которые приносят нецелевые регистрации.
добавляли рекламные кампании на РСЯ: ретаргет на посетителей, по теплым запросам и по запросам, которыми интересуются парикмахеры.
создавали дополнительные РСЯ по инструментам или принадлежностям для парикмахеров. Это позволило расширить охваты и привести целевых клиентов.
выделяли высокочастотные ключевые фразы и запускали по ним поисковую рекламу на Яндексе.
проводили сквозную аналитику и посмотреть, с каких групп идет больше продаж.
в марте перенесли все кампании в новый кабинет, что позволило нам снизить стоимость привлечения в 2 раза.
Результаты. В итоге за 11 месяцев продвижения получили:
В общем зачете второй канал продвижения увеличил ежемесячную выручку на 59 %
Дальнейшие планы: масштабировать результат и нарастить бюджеты рекламных кампаний до 500 000 рублей в месяц, чтобы получать большее количество лидов по низкой стоимости.
Рекламируем в Телеграм ADS: 1335 регистрации на вебинар по 131 рублю за 5 месяцев
Через 8 месяцев с момента старта работы в проекте согласовали с заказчиком запуск третьего канала трафика – Telegram ADS. Поставили две ключевые задачи:
приводить подписчиков в канал по стоимости менее 100 рублей,
протестировать рекламу, которая сразу ведет на сайт с вебинаром.
Несмотря на то, что мы к этому времени уже больше полугода работали с заказчиком, перед стартом провели подготовительную работу. Благодаря чему смогли увидеть особенности продвижения в Телеграме и составить четкую стратегию продвижения.
Например, при анализе конкурентов увидели, что ниша обучения парикмахерскому искусству широко представлена в Телеграме, и конкурентов на этой площадке у заказчика довольно много.
Инструменты продвижения. Чтобы на постоянной основе привлекать подписчиков в канал заказчика регулярно:
— подбирали каналы с целевой аудиторией заказчика для настройки рекламы. На момент выхода кейса их более 150 штук;
— разрабатывали актуальные рекламные креативы для этого направления (более 100 штук);
— создавали объявления с разными текстами на разные аудитории. Оставляли активными только объявления с ценой подписчика не более 50 рублей;
— дублировали наиболее удачные объявления для увеличения охвата и ускорения притока подписчиков.
Чтобы получать регистрация на вебинар по низкой стоимости:
— создавали креативы с ЮТМ-метками (более 100 штук);
— запускали тексты на свою аудиторию в настройке на подписчиков с пересечением интересов;
— настраивали объявления на остальные рабочие аудитории по результату тестов на привлечение подписчиков;
— тестировали рекламу вебинара на аудитории подписчиков конкурентов, чтобы привлечь дополнительных пользователей на мероприятие;
— корректировали CPM в канале заказчика так, чтобы вытеснить рекламу конкурентов.
Результаты. В итоге за 5 месяцев продвижения получили:
В общем зачете третий канал продвижения увеличил ежемесячную выручку на 23 %
*Выручка в 1-й месяц не превысила 100 000 рублей, потому что основная задача месяца была набрать новых подписчиков в канал, а регистрации на вебинар только тестировали на небольшую сумму. ** В 4-й месяц вложили только часть запланированного бюджета в продвижение, так как возникли сложности с одной из рабочих платформ, и мы временно приостановили рекламу.
Дальнейшие планы:
Продолжить привлекать подписчиков в канал по цене менее 50 рублей. Так как аудитория ограничена количеством, то рано или поздно подписчик начнет дорожать и тогда необходимо будет обновлять рекламные тексты.
Масштабировать рекламу с сохранением показателей KPI за счет поиска новых каналов, разнообразия качественных креативов, которые попадают в боль ЦА.
Постоянно придумывать новые креативы, чтобы попадать в боль и запрос ЦА и не надоедать пользователям однотипными объявлениями.
Каждые 3 месяца искать новые каналы для настройки рекламы. За это время создаются новые и мелкие старые могут дорасти до 1000 подписчиков, с этого размера на них можно таргетироваться.
Результат за год: 21 000 регистраций по 165 рублей по трем каналам трафика
Планы на повышение результата
Глобальная задача проекта окупать рекламный бюджет 1:3. Для этого планируем:
Увеличить конверсию из заявки в продажу до 5% с помощью введения трипвайера.
Увеличим рекламный бюджет до 500 тыс. рублей по каждому каналу продвижения, чтобы как можно больше людей заходили в воронку трафика.
Кто-то услышал мой запрос или молитвы и я нашёл лучшего на планете проводника к ответу на вопрос "Что мне предлагать клиентам как эксперту?"
Это оказалась целая команда, которая меня отведёт в пункт, где я буду выдавать 100% годноты. Путешествие разбито на этапы, на каждом этапе свой супер-эксперт в теме (из топ 5 в стране это точно). Думаю, что шанса не дойти просто нет.
Я обновил приложение, но не понял где трек героя. Вчера начал смотреть вебинар презентацию и с усилиями, но нашёл как в него заходить. Ура.
Чтож, господа, это капец как качественно! Я до сих пор не могу поверить в этот уровень. От голоса инструктора на вводной части я даже поплыл. Мой внутренний гедонист аж визжит от восторга!
Попалось смешное видео: юморист обозревает выпендрёж инфоцыган в соцсетях.
И в итоге оказалось, что все уличные опросы: "Сколько ты зарабатываешь? - Десятки миллионов в месяц" - они проводят друг с другом.
Сегодня ты, завтра я, а послезавтра он
"Я наставник по WB, я воротила криптовалюты".
Стало интересно: а как вообще выглядит день таких людей? Может, где-то встречались статьи, откровения пиарщиков. Типа : они целый день только записывают видосы про свою крутую жизнь, чтобы заманивать людей, а один темный босс держит всю эту лавочку"
Сначала парень в темном опрашивал другого, а потом они поменялись
Но там ещё в кадре другие богачи: "нумерологи", коучи - и все на Патриках. И все открыто говорят о "миллионах".
Кто знает, как вообще делается такой контент? Мб это одно пиар-агенство, где "ой, мы сегодня снимаем формат опрос, кого из ваших клиентов надо в кадр? "
Было бы интересно почитать про закулисье инфоцыганства